肯索尼克公司是音响设备的专业制造商它以集中制造超高级产品战略

肯索尼克公司是音响设备的专业制造商，它以集中制造超高级产品战略取得了成功。它创业仅4年，就在高级扩音器市场上独占鳌头，这令许多大企业防不胜防。该公司成功的原因之一就是在大企业尚未涉足的领域展开攻势，把有音乐素养的音乐爱好者当作消费对象，以扩音器市场的十分之一作为目标。由于这一领域不太显眼，因此很多大企业都不愿涉足。肯索尼克公司正是看到了市场的这一盲点，才决定大举进攻这一领域。公司透过这种正确的市场定位，加上一流的产品性能和一流的售后服务，很快占领了高级扩音器市场。这令许多大公司望尘莫及。

肯索尼克公司成功的主要原因是它对产品进行了准确的市场定位，集中力量进攻了市场的盲点，令大企业防不胜防，使自己获得了成功。

如果想有效地攻击对手，一定不要让对手知道自己的行动计划，这样才会使对手不加防备或不知如何防备，从而更有效地达到自己的目的。

楚庄王莅政已经三年，从来不发布什么命令，在政治上也没有采取任何改革措施，朝廷文武百官都猜不透他葫芦里卖什么药。有一天，右司马悄悄地问楚庄王：“大王啊，我听说一只大鸟栖息在南山之上，三年不飞、不叫、不理羽毛，默默无闻，这是什么道理呢？”

楚庄王答道：“三年不动翅膀，是为了让羽翼更加丰满；三年不飞不叫，是为了察看民间实情。虽然不飞，但一飞就能冲天；虽然不鸣叫，但一鸣就会惊人。我明白你的意思了。”

半年以后，楚庄王临朝听政，励精图治，一下子就废除了者0项弊政，实施9项新政，诛杀5位激起民愤的大臣，提拔了6位有识之士担任要职。于是，楚国大治。

楚庄王为什么三年“不飞不叫”？原来是为了察看民情、积蓄力量，为后来更好地展开攻势做准备。由此看来，楚庄王的确是一位善攻之人。

孙子在此论述了如何在战争中牢牢抓住战与不战的主动权，这其实仍是前面论述的要把握战争主动权思想的一种延伸。无论进还是退，无论战与不战，都要掌控在自己的手中，让敌人陷入被动，不得不随着我们的计划而行动。要打击敌人虚弱的地方，进攻敌人必救的地方，撤退时要迅速、及时。这都是把握战争主动权所必须遵循的原则。

公元前353年，魏国攻打赵国，魏王以庞涓为将，率兵8万伐赵，很快就兵临赵国首都邯郸城下。赵国抵挡不住，向齐国求救。齐威王任命田忌为大将、孙膑为军师，率兵8万救赵。当时田忌主张直接进军邯郸与魏军主力决战，配合赵国里应外合夹击魏军。可是孙膑认为不可与魏军直接交战。田忌不解，孙膑解释说魏国现在将所有的精兵强将都调集到了邯郸城下，国内只剩下些老弱病残之士，如果直接派兵攻打魏国国都大梁，庞涓必然率军回救，而自动撤离邯郸。这样，不仅解了邯郸之围，而且还可乘机狠狠打击魏军回救的疲劳之师，田忌采纳了孙膑的建议，率军直扑大梁。庞涓得知这一消息，心急如焚，立即回师救援。魏军长期攻城作战，此时又长途回奔，人困马乏，疲劳不堪。而回师途中又遭齐军伏击，几乎全军覆没。这就是历史上有名的“围魏救赵”。

孙膑通过围魏达到了救赵的目的，为什么呢？因为孙膑此计做到了“攻其所必救”。试想：对于魏国来讲是攻下别人的城池重要，还是保住自己的国都重要？毋庸置疑，当然是后者重要。所以庞涓急令回师救援，可是却又遭受伏击，几乎全军覆没。孙膑此计，近乎完美，可谓登峰造极。

现代社会，市场风云变幻莫测，机遇与挑战并存。因此一定要把握竞争的主动权，攻击对方要害，化不利为有利，变劣势为优势。

广州牙膏厂是在国内有一定知名度的老企业，有好几种牙膏曾获国内优质产品奖。可是进入也0世纪80年代以来，这些产品因不适应时代发展的需要而逐渐滞销。工厂的经济效益也随之下降，形势迫使他们不得不开发新产品。他们首先把一种曾大受消费者欢迎、却已停售多年的老型号牙膏改换了包装出售，结果消费者不买账。他们又步人后尘，生产了一种药物牙膏，结果仍然挤不进市场。最后他们经过调查研究发现：消费者不仅要求牙膏有独特药效，而且还要有香味。这种香味是一种超前的要求，因此这种预期产品也应当是一种超前的产品。经过反复实验，者986年初，他们研制成一种具有国际香型、清新可口、内含口洁素、防牙石制剂的牙膏——黑妹牙膏。这种牙膏在香型、口感和使用率等方面都具有超前的特点，它一上市马上受到了消费者的青睐。它不仅迅速在国内打开销路，而且还被外商看中，出口创汇，取得了很好的经济效益。

广州牙膏厂曾一度辉煌，也曾因为跟不上时代的发展而日渐衰落，但是他们没有坐以待毙，而是奋起直追。该厂积极寻找市场的盲点，寻找对手的弱点，然后主动出击，开发出了优质高效的产品，一举占领了国内外市场。